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2016年石砖品牌再晋级晋级之路伸向何方每个企业都有自己的答案

来源:http://www.sanyihome.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 2018-03-25 00:40

  2016年石砖品牌再晋级,晋级之路伸向何方,每个企业都有自己的答案

   无论是老牌仍是新晋,石砖品牌在定位和战略上褪去幼嫩,有了更进一步的提高。

   在曩昔的2015年里,石砖品牌异军突起,占据了石材职业的一块高地。在刚闭幕的2016年厦门世界石材展上,石砖品牌展馆风格悬殊,各具特征,丝毫不差劲于以天然石材为主展品的展馆。而比较这一范畴鼓起的时分,现在的石砖品牌褪去幼嫩,有了愈加老练的定位和战略。

   2016年石砖品牌再晋级,晋级之路伸向何方,每个企业都有自己的答案。

   1、营销晋级:线上与线下彼此交融

   互联网+年代,石材职业也在朝着电商的方向展开。

   新东源集团在2015年底,推出了全新的大理石石砖品牌——“蓝莓石代”。这是继其推出“米洛西”精工大理石品牌后的第二个石砖品牌。新东源集团董事长杨加强在提及两者的差异时表明,“蓝莓石代面临的是80后、90后集体的家装商场,而米洛西面向的则是高端商场。”

  

   与米洛西不同的是,蓝莓石代面临的是年轻一代的家装消费者。

   现在个性化定制成了年轻人热议的论题,家装也不破例,年轻人期望依照自己的主意去装饰自己的空间,而“蓝莓石代”正是能满意年轻人需求的品牌。

  

   蓝莓石代的产品把戏简略时髦,更契合年轻人的审美。

   电商方法关于石材职业来说是一个全新的营销方法,每个企业都在同一起跑线上。曾经咱们购买石材就是到大板商场、条板商场挑选,更有甚者直接到矿山去拿货。可是这对群众消费者来说都不太实践,由于群众消费者纷歧定懂得石材,可是又想用石材来给家里做装饰,那电商就是合适群众消费者的购买途径,消费者在互联网上挑选自己喜爱的装饰计划或是喜爱的产品,然后挑选最近的线下体会店实地感受一下,直接在体会店下单。

  

   新东源集团董事长杨加强

   杨加强以为,石材家装现在仍是一片蓝海,尽管越来越多石材人加入到其间,可是能真实融入家装商场的仍是太少了,“现在来看,石材家装商场是无限的,就要看咱们怎样去展开、发挥了。各行各业的零售途径都做得十分好,就咱们石材这一块做得很少。对石材职业来说,这是一块很大的商场,路伸向何方每个企业都有自己的答案空间无限、想象力无限,等着咱们去发挥。”

   由线上推行引流到线下体会店的方法是许多石材企业进入电商家装商场的方法,卡斯维诺也不破例。可是,卡斯维诺线下体会店改动了传统石材体会店的格式。

  

   厦门石材展上卡斯维诺展馆

   曾经的石材体会店是一个店面尽可能多地摆放产品,乃至不考究产品摆放的格式,并且一个城市可能仅仅只要几家这样的体会店,消费者没有办法第一时刻找到店面,天然丢失了不少潜在客户。卡斯维诺打破了这种传统格式,以50平方到100平方的社区店方法入驻新建的大型小区,自动寻觅商场,加入到商场中去。卡斯维诺的社区体会店里不需求太多产品,更多是以不同的家装风格来展现,石材装在家里的作用消费者能够一望而知。

   而这样的社区体会店从开端树立到装饰完毕仅需15天,“现在在厦门现已建好了几家,都是15天从零到整个装饰完毕,以这样的速度来扩展。” 卡斯维诺董事长吕少友介绍道,“由于小型的体会店更便利效劳终端业主,让咱们的人一直在这边效劳,也能够随时以最快的速度得到业主的信息。”

   由此可见,现在石材人的营销方法更为自动了,不同于以往“坐商”的方法,坐在家里等着订单上门,而是自动出击,哪儿更挨近消费者就到哪儿去。“由于现在整个石材家装商场都不同了,其实商场容量仍是有,主要是做的人开端多了,商场被分割开了,所以在这个石材家装商场里假如不自动,没有做出一些特征的产品,那企业就会被他人替代。”

   除此之外,终端效劳也是石砖品牌的一个要点。现在石砖品牌面临的商场有两类,一个是工程商场,比方说商业地产、酒店、会所,而另一种叫做住所地产,就是所谓的家装商场。而家装商场一般都是以零售方法来做,因而终端效劳是品牌晋级的要点。

  
施朗格·精工大理石董事长助理刘恒立

   施朗格·精工大理石在全国各大城市都有建立品牌专卖店,“群众消费者能够直接在专卖店里进行收购,然后由施朗格·精工大理石的效劳人员把消费者需求的产品运送到家里并进行装置。” 施朗格·精工大理石董事长助理刘恒立通知《海西石材》杂志,“咱们能够为消费者供给装置效劳。施朗格自己有一套十分完善的售后效劳系统,施工装置的时分有必要依照统一标准,不是说商场上一切的施工装置部队都能够满意咱们的要求。”

   “咱们品牌的特点是,给客户家里施工和装置完毕,这仅仅咱们效劳的开端,而不是效劳的完毕。一般传统含义上的客户售后效劳指的是产品卖给你之后,我给你装置完毕,你检验合格了,咱们效劳就完毕了。”刘恒立以为,消费者的运用进程和体会进程才是效劳价值的真实表现,“消费者买了咱们的产品,这仅仅一个产品交给的进程,可是产品实践价值的表现是在它的运用进程中,所以这个时分才是售后效劳真实的开端,而不是完毕。咱们更注重消费者在运用咱们的产品进程中得到的体会,这个才是品牌的根底和附加值,由于对消费者来说,认可你的品牌不是经过你前期的出售,而是经过他后期对产品的运用和体会,这才是关于品牌真实的了解。”

   2、产品晋级:规划是一次“重生”

   石材需求规划。近年来,石材人越来越注重石材规划这一方面,有关石材的规划大赛越来越多,石材企业也更注重对规划师团队的培养。企业自己的规划师团队能更专心地研讨企业自身的石材,规划师对石材是否了解,很大程度上决议了他规划出来的产品的好坏。

  

  

   在本年厦门石材展上大璞以共同的“橱窗”方法来展现产品,以及展出了五种不同家居风。

   大璞在厦门世界石材展上的初次露脸取得了很大的成功,这并不是偶尔——大璞的产品确确实实地招引了客户和经销商们。大璞成功的背面是整个规划师团队不懈的尽力。“你们现在看到的产品都是咱们精挑细选的,这款方砖或是某一款产品,你可能只看到这一款,可是咱们背面可能推翻了十几款。”致尊建材副总裁朱亮在介绍大璞产品的时分说道,“咱们每个产品推出来之前,会约请一些定见首领来做一个产品评定,假如咱们觉得这个花式比较老气,或者是相对商场它有同质化的倾向,咱们就不会要。还有一种状况是咱们觉得不太合适家庭的装饰的,比方有一些产品尽管很美观,可是它特别杂乱,装到家里就给人一种浮躁的感觉,不契合家居的气质,像这样产品咱们都会挑选。所以在产品挑选这方面咱们下的功夫也十分大。”

  

   致尊建材副总裁朱亮

   与大璞为客户供给挑选计划不同的是,施朗格打出的是“定制”的标语,由消费者自己提要求,施朗格逐个为他们规划专属家装计划。

  

   施朗格·精工大理石打出“定制化”标语,露脸本年的厦门石材展。

   “产品的规划性、出产的工艺性以及产品的专特点都会是咱们出产产品的注重点。”刘恒立说道,“比方奥巴马木纹’这个产品,在整个石材职业里,2016年石砖品牌再晋级晋级之提起奥巴马木纹’咱们就想到施朗格,它基本上是一个咱们标志性的产品。别的还有一些产品是咱们去给它做命名,比方说北极灰’这个石材种类的发现,包含它的冠名都是咱们来做的。” 施朗格·精工大理石是归于工体大理石根底之上的第三代产品,这些产品的出产工艺和质量要求远远高于国内的质量要求。“也因而,施朗格才干成为美国苹果总部指定的石材供货商。”

  

   卡斯维诺石砖发布2016年新品卡斯维诺·耀系列

   不仅如此,产品的晋级还表现在石材与其他工业越来越多的跨界交融。本年,卡斯维诺石砖携手耀世家引进世界水晶品牌施华洛世奇,发布2016年新品卡斯维诺·耀系列,在厦门世界石材展上一经露脸就引发热议。其实早在引进施华洛世奇水晶之前,卡斯维诺就现已敞开跨界交融之门了。2015年卡斯维诺携手台湾玄武规划创始人黄书恒大师推出的水月镜像系列,就结合了金属元素。“咱们这几年来一直在研讨石材跟不同材料的结合,从最早的石材跟石材结合,石材跟金属结合,现在做到石材跟水晶结合。”吕少友通知《海西石材》杂志,“未来咱们将持续着力于石材规划以及跨界交融,为石材的使用发明更多可能。”

   3、办理晋级:现代化办理成为干流

   曾经的石材企业大多是家族企业,企业内部办理没有一套完善的系统,处理工作更多的是靠情面来往。可是,逐步地,石材人认识到这样的办理方法现已无法满意强壮后的企业,“神州榜,尤其是新式的石砖品牌,需求更完善的系统来办理,因而,现代化办理逐步走上正轨。

   现在的商场是以消费者为导向,企业出产产品不应该凭空捏造,而是要依据国内外消费者的需求或者是工程商场的盛行趋势来制作、研制、出产产品。企业要满意这些商场的需求,就需求企业有更强壮的使用办理能力。

   “施朗格现在实施的是现代化办理,对内是一个信息化的办理系统,对外则是品牌打造品牌。”刘恒立解释道,“所以,定制’是咱们在品牌战略下的一个详细的战术性战略。一起,在信息化办理的前提下,咱们能够给消费者经过定制’这种方法给他供给一些比较个性化的效劳,比方说咱们给消费者许诺5年质保,这个5年的质保就能够让消费者对咱们的产品更定心。上海浦东,”

  

   卡斯维诺董事长吕少友

   吕少友则在考虑,石材职业能否像其他职业相同完成规模化出产、统一化办理。“家装商场,曾经石材职业很少有人情愿去测验,由于比较之下家装商场较小又杂,特别繁琐,消费者会拿着放大镜去发现问题。”吕少友说道,“后来咱们做了家装之后,觉得其实它比工程更简略更好做,可是首要有必要标准自己内部的办理以及推行自己的产品。”现在石砖企业有两种运营办理方法,一种是传统的“我国大酒店”方法,消费者定制什么,企业就做什么,这种方法下企业职工没有经验几乎是做不了什么事的;另一种方法就是像麦当劳、肯德基相同,尽管店面不大,可是产品有标准化的标准,企业新职工训练一个月乃至一个星期就能够上岗工作了。

   “咱们也一直在测验,石材职业的方法能不能变得更简略,包含从规划到终究消费者购物能不能更轻松。”吕少友想象的终究计划是,消费者在网上查找石材就能查找到卡斯维诺,并且线下网点能尽量全方位地掩盖到,乃至消费者在网上填一个材料表,卡斯维诺就能立刻派出售人员直接跟消费者点对点一对一地评论、全天然石,洽谈。“这是一个咱们理想化的进程,咱们要朝着这个方针去尽力。”

   4、文明晋级:石材具有更深层含义

   石材是大天然赋予人类的一个珍宝,它应该以更夸姣的姿态与消费者碰头,石材纷歧定是高冷的,它也能够是温文、友善的。那么,石材企业怎么去诠释它的这些深层含义呢?本年两会上热议的“工匠精力”或许能够处理这个问题。

   “许多人对石材有点误解,老是把它往过火的厚重和坚固感去想,这对它走向消费者是有距离感的,所以咱们一开端在做大璞的时分就想把它往这种友善和有温度的品牌上面去引导。”朱亮说道,“由于自身大理石它是天然的产品,而咱们一直在着重的乐活的日子方法是现在咱们都在寻求的。古代的人现已有这种日子概念,由于最早天人合一’就是发起天然跟家庭、日子的交融,所以大璞品牌一直是把消费者往这个方向去引导的,让大理石的天然跟咱们的日子结合在一起。”

   “在做大璞这个品牌之前,咱们光做整个职业的商场调研就花了半年多的时刻,由于咱们不想轻率开端,包含咱们定下来的极简、高雅、简欧、禅意、艺术这五种风格都是咱们在商场调研傍边发现的消费者最喜爱的五类风格,依据这个空间风格来倒推咱们的产品风格,这姿态才干确保大璞未来在商场上受欢迎。” 大璞在本年的厦门世界石材展上就展出了这五种不同的家居风格。这个品牌从有概念到正式问世用了一年多的时刻,从各个层面去考量“大璞”这个品牌的远景,精雕细镂的精力与“工匠精力”不约而同。

   “咱们有五大风格,可是展现的仅仅其间的一部分。原先石砖咱们都以为只能做欧式,现在经过咱们的体会,知道石材做比较简化的规划,也是很美观的,并且愈加合适家里。”朱亮介绍道,“咱们是想要掩盖一切年龄层的消费,像曩昔那些比较偏欧式、中式的风格,咱们都保留了,可是把欧式和中式的风格都加以一些现代化的演绎,让它不失沉稳,又相对时髦一点;极简风格和高雅风格,可能年轻人就会觉得很时髦;简欧和禅意风格,中年人也很合适,基本上咱们的产品现已涵盖了各个年龄层。”

  

   施朗格无机精工大理石

   施朗格本年将“施朗格·石砖”正式更名为“施朗格·精工大理石”,刘恒立以为精工大理石更能凸显出产品的特征,“大理石这种物质,咱们能够看出它每一块的斑纹改动都是绝无仅有的,它不是印刷能够做到的,是上亿年的时刻构成的。咱们不能彻底把它定位成工业品,其实它是有艺术和内在在里面的,所以咱们把它叫做精工大理石’,把天然挖掘出来的大理石增加以科技含义,然后把它变成更合适咱们日子需求的,这是精工大理石的含义地点。”

   编后语
李克强总理提出,鼓舞企业展开个性化定制、柔性化出产,培养精雕细镂的工匠精力,增种类、提质量、创品牌。这正是石材职业展开的方向,跟着转型晋级,石材职业正在慢慢地改动中。而植根于这一职业而不断延伸的石砖品牌也在走向老练,往更完善的系统展开。

   来历:海西传媒

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