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石材企业不该一味求大应求最佳经济规划

来源:http://www.sanyihome.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 2018-05-30 20:38

  石材企业不该一味求大,应求最佳经济规划。

  石材产品尽管天天都在讲品牌战略,但整个职业的品牌意识仍是单薄,品牌决议计划随意,品牌定位失控,绝大部分建石企在获利之后,都是一味地寻求做大,而不注重做强做精,不考究最佳经济规划。

  所谓得途径者得全国,途径建造已如封喉之剑,任何一家石材企业都无法忽视途径建造的重要性。在途径导向的根底上,多品牌战略向来是石材职业扩张商场的重要手法,但这几年来,石企的多品牌战略阅历一些改变,一些企业在进行多品牌缩短,一些企业在大规划多品牌扩张。

  其实,多品牌战略归根到底就是一种途径战略,大应求最佳经济规划在石材职业这个以粗豪为主体的商场推行形式大布景下,已然不肯展开精细化营销或许不会展开,可是商场又显着存在着空白的广阔天地,那就多注册一个商标。当然,无差异化的多品牌战略也和石材职业自身的职业特点有关。由于石材产品的半成品特点和全体职业的封闭性,决议了石材职业的行销就是联系营销。商场靠联系推进,途径靠联系拉动,产品终究要经过联系来出售。

  施行多品牌战略基本上出于以下考虑:已然一切都靠联系,那么每个经销商的联系网络必定大有不同,那么出售途径也就不同,已然出售途径不同,咱们何不使用不同经销商不同的出售途径来扩展出售区域呢?一个区域设置多家经销商的竞赛经销制显着行不通,由于商场管理不可能很到位,必定遭拒,弄不好被反戈一击。那咱们就多注册一个品牌就可以了。那有没有必要在产品上构成区隔呢?可以区隔天然好,可是厂家的质料、生产线、人员假如可以共用不是更好吗?那就在商场宣扬上构成区隔。假如不能区隔也没联系,石材企业不该一味求厂家使用的是不同经销商不同的网络,不会构成很大的抵触。这就是多品牌战略发生的布景,而商场区隔由于只停留在宣扬层面,缺少满足的内在支撑和注重,最终往往构成无区隔的现象。

  但这种多品牌商场战略的根底现已改变了。曾经靠个人联系的联系营销使途径商的工程、分销、家装占有事务的大部分份额,店面零售仅仅形象展现,但现在许多经销商表明:没有掌握的工程不做,拖欠账款的工程不做,招标比价的工程不做;至于分销,越来越多直接从厂家发货,即便从经销商发货,控制力和赢利率现已大不如前。跟着全体赢利的下滑以及家装公司和设计师回扣的曝光,途径商和家装公司的合作联系也逐渐调整到理性的根底上。即便从来不注重零售的经销商也在开端店面的零售,建立在店面出售根底上,以家装公司和泥水工、小区推行为载体,以工程和分销为弥补的终端出售格式现已构成,而这种格式正是靠品牌推进的途径形式。这就是说,依托品牌推进的途径推行形式正在构成,越来越多的经销商开端注重售前、售中、售后服务的一体化,越来越多经销商从来没有像今日这样对高素质终端操作人员的需求如此火急,从来没有像现在这样火急需求终端操作和产品常识。

  

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