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消费为导向的石材品牌之路怎么走

来源:http://www.sanyihome.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 2018-05-23 17:05

  

  企业遍及反映出一个问题,即水头作为石材加工的中心,大多直接与批发商买卖,成果,许多装修工程公司和规划师,这些石材的直接运用者,许多甚至不知道水头,而房地产用户对石材品牌更是知之甚少。建材的品牌可以决议房产的价值,石材企业多年来一向在尽力创立品牌,但是好像还没有找准宣扬的目标。

   就像台湾的热带生果,其间首要销往大陆,是大陆商场给台湾果农的大力支持。但是大部分果农并不知情,他们甚至认为日本是其最大出口国。原因很简单,和他们触摸的都是批发商,供需终端互不知晓。

   水头的石材企业现在正面对这个问题。关于任何一家规划企业,在从工业链的低端走向上游时,这类问题很难防止。水头通过十多年的开展,由90年代初农人自发做石材加工,开展到全国甚至东南亚最大的石材加工基地和石材集散中心,靠的不是自然资源,首要是石材批发专业商场。快速开展往后,却不能忽视未来开展的约束和弊端,同质化导致的产品单一相同;立异才干缺乏和研制相对滞后导致的单位产品赢利率不断下降,不少企业不得不以扩展产值来保持肯定赢利;注重职业商场,疏忽终端商场等等。

   水头企业的问题,折射出石材企业的通病。有备无患,防患于未然,已然发现了可能约束开展的弊端就必须要立刻的纠正和防止,要进步整个石材工业集群的层次,引导企业共创知名品牌来进步自身在世界和国内两个商场的竞争力。

   无论是进步层次仍是打造品牌,都意味着和消费商场,终端客户更为严密的触摸。其实不少石材企业都与装修工程公司有协作,但协作方法不固定,两边都有必定危险。至于规划师,企业更是难以树立协作,甚至有企业提出和规划院联手推行新品,但终究无果。

   莫非是石材自身在修建资料中的重要性不行?蓝天装修工程公司的总经理说,在装修工程中,石材是三类用量最多的建材之一,占到15-20%,尤其是花岗岩。以企业俗称的铁公机,即铁路,公路,机场为例,全国有100多个机场需求扩建,每个机场用石量为10万平米,核算下来这种需求不行小视。那么问题终究在哪?

   不得不供认,在和上游协作的过程中存在误区。

   首先是关于石材认识上的误区。修建装修公司清晰提出咱们要的是产品,不是单纯的修建资料。许多石材企业一味着重加工才干,把石材作为一种冷冰冰的修建资料。商场在改动,曾经是产品为导向,现在现已转向消费导向。企业为什么不能拿出直接的石材产品来呢?

   以木纹石为例,这类的石材就是要铺设到必定面积后,才干显现出特征与美感,单看一块样品,只能从石材质地来评判,石材的美感很难表现。与其展现一块样品,不如展现铺设后的样图,变资料为产品。

   现在越来越多的石材企业做石材专营店,不满足在石材商场里出售随意摆放的粗加工板材,就是为了展现石材装修作用,把这种虚拟的产品展现给终端客户,一起供给参谋化效劳。材品牌之路怎么走这一切都是产品的表现。

   其次,与规划师的交流。现在在工程方面是业主负责制,将来的趋势是修建师负责制,所以这一环节尤为重要。有的企业会说,咱们一向都很注重规划师,常常派职工给规划师送样本。但是企业是否想过怎么有效地推行。假如推销员仅仅着重加工才干有多强,产品价格多优惠,对规划师含义不大。

   企业都会供给石材样册给规划师,有的版别上面,石材的各种性能指标多达27类,但规划师常用的只需7类,而规划师重视的颜色,纹理等细节却无从表现。在上海石材展会时,有位规划师想寻觅有堆积感的石材,消费为导向的石而企业的出售人员却不知怎么引荐。和规划师打交道,不只需知道石材的价格,更要了解石材的性情。

   第三,商场需求石材企业可以供给真实的一条龙效劳,及加工,装置,防护为一体,这是往后的开展方向。

   完善的效劳要有技能做支撑。石材企业要拟定自己的施工标准,给装修工程公司安全的确保。曾经不久发作的壁炉事情为例,因为整个墙面没有任何钢挂结构,导致大利是壁炉崩塌。但职责不明,多方推卸职责,石材厂家也没有清晰的运用标准,这件事也让石材在人们心中蒙上暗影。

   石材职业终究要走消费为导向的品牌之路,力求脱节工业链下流的现状,向更高跨进。在于上游企业协作的过程中,肯定会遇到这样或那样的问题,只需咱们坚持缩短和终端用户的间隔,从他们的视点来规划,推行产品,石材业必将迎来下一个腾跃。

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